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ビジネス用語

営業とは?初心者向けに解説 | ビジネス用語

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営業っていうのは、突き詰めて言えば「人に会う」という行為を100万回でも繰り返すことにあり、残りは全部オマケです。

私は、この心理に気が付くまで、3年くらいかかりました、飛び込み営業や、飛び込みテレアポなど、無理やり時間を奪ってしまう失礼なことは、なるべくせず、

あくまでも合法的に、人に会いまくればいいんです、ただそれだけです、仕事を獲得するときも、人材を獲得するときも、同じです。

何も売り込まず、仲良くなって、自分の素性を明かし、自分を必要なときに、自分を思い出してもらいたいわけです。

そして、自分を忘れられないように、定期的にお手紙したり、SNSの投稿に反応してあげたり、たまにLineでも差し上げてください。

逆に考えれば、新規営業で成果が出始めるのは適切なタイムラグがあって然り。

営業に限った話しではありませんが、人生、忍耐強く一貫した行動を、継続させる必要があります。


私は、10代で大学を辞めて、そのままインターン先も辞めてしまって、まともに社会人生活を送ってこなかったので、

ろくにコネもつながりもないまま、自分で仕事を獲っていかなければなりませんでした、自分で仲間を探さないといけませんでした。

でも、色んな本を勉強して、そういうことを教えて頂きました。

0から営業するにはどう始めれば良いか。

どうやって合法的に人に会えるか、考えればいいと思います。

(ここで回答を終わらせても良いのですが)

例えば、インターネットを使えば、驚くほど効率的に、時間を節約しながら、見込み客・潜在顧客に会うことができます。

下記に、過去に僕が実践してきた営業ツールと、使用用途を、列挙しておきます。


(ソース : 近い将来、独立や開業を目指す人に向けて、営業で新規開拓する方法を、色々話していこう | off

)

yentaなどのマッチングサービスを使う

yentaっていうのは、ビジネス系のマッチングSNSで、Tinderみたいに使えます。

でも出会い系のマッチングサービスじゃないので、ビジネス界の人と沢山繋がれて、Line交換できるので便利です。

むしろ、出会い系のマッチングアプリでも、無料な範囲ならガンガン使えばいいと思います。

日本では、友達やビジネスつながりを探す目的で利用する人もいると聞きます。

別にわざわざリアルで会う必要もないので、どっちもガンガン使って、チャットで話してみれば良いと思います。

100回に一回くらいは、自分が頼れそうな人や、自分に仕事を発注してくれる人に出会えます。

yenta | ビジネス版マッチングアプリ

お助けあいSNS ミー

Login on Twitter

LinkedIn: Log In or Sign Up

かんたん募集サービス bosyu


イベントサイトを活用し、イベントを開いたり、参加したりする

世の中には、多くのイベントサイトがありますね。

代表的なものなら、ミートアップとかありますけど、

ミートアップ以外にもググると結構沢山あるんですよね。

『イベント 開催 サービス』とかで検索してみて、出てきたサービスを全部活用してみれば良いと思います。

そこで、ビジネス系のイベントに参加したり、自分でイベントを開催してみれば、

人と会えるかなと、それで、友達になってLineとか聞いてください。

注意点としては、オフラインのイベントに参加すると、誰が来るかよくわからない場合、

自分が捧げた交通費、参加費、時間を無駄にする可能性もあるので、慎重に選ぶ&必要経費だと割り切る必要があります。

Meetup - We are what we do

イベントの告知・募集サイト一覧

こくちーずプロ - 無料で使えるイベント・セミナーの告知・集客サービス

connpass - エンジニアをつなぐIT勉強会支援プラットフォーム

セミナーもパーティーも!イベント告知や集客ができるサイト4選 | 株式会社LIG


求人サイトをフル活用

僕は、自分のキャリアの一番最初は、ウェブ系のエンジニアだったんですけど、

求人サイト使って、フリーの案件を獲得するのは、かなりやってました。

効果ありました。

IT転職は【Green】Web/インターネット業界の求人に強い転職サイト グリーン

Jobs on Facebook

Wantedly - Discover and visit exciting companies.

Another works (アナザーワークス) |複業マッチングプラットフォーム

複業紹介サービス「ワースタ」

仕事探し | Indeed (インディード)

プロシート(PROsheet) | フリーランス向け週2日〜のお仕事紹介。

アパレル業界の求人・転職ならFashion HR

もちろん、フリーで仕事は出してないって企業も沢山あるので、メールに一文、『僕はフリーですけどOOという実績があり、御社のOOという課題の解決に貢献できる』と添えましょう。

興味なければスルーされるだけだし、興味あれば話し聞いてくれます。

少人数のチームで、決裁権ある人と仲良くなれば『一部切り出して仕事くれないですかね?』って頼むと案件を獲得できたりします。

こういうのは交渉力が大切ですが、交渉力は場数なので、どんどんやれば慣れてくるかなと。

  • 営業 => 確率
  • 交渉=>場数
  • マーケティング => 能力

だと思ってます。


ググって企業サイトにメール

僕の経験上、これが一番、反応が悪かったです。

やたらめったら 『東京 IT企業』とかで調べてメールしてもまず返って来なかったですね。

これをやる場合のコツとしては、ちゃんと求人を募集してる企業に、応募するイメージで連絡してみてください。

正社員になるつもりなくても、正社員枠の求人に応募すればいいんです。

大切なのは、メールに自分の立場と要求をはっきり書くこと、正社員では働くつもりがないことや、実績や貢献できることを明確にすればいいです。

興味なければ無視されるだけで、相手の時間を奪わず済みます。


過去の人脈や友達にメッセージ

シンプルに、リア友から紹介で人をつないでもらう方法です。

近道で偉い人に繋げてくれたりします。

でも、リア友に何度も頼るのは、軽々しくやりたくないので、大切なときの切り札として使うと良いと思います。

オンラインでつながった人とも、仕事を通して、リア友になれるので、人に寄って、優先順位を分けて、ケースバイケースで選んでいけばいいかなって。


著名人にコンタクトしたり、著名人が開くイベントへ行く

僕の知り合いに、フリーで活動してる友達がいるんですけど、

彼はツイッターで見つけた著名人のイベントに参加したり、

実際に著名人にDMしたりして、

仕事のアドバイスをもらったり、仕事を投げてもらったりしてるそうです。

別に著名人じゃなくても良いですけど、

そういうコネや権力が強そうな人に、DMで近づいていくのはとても大切な能力です。

プライドなんかかなぐり捨てましょう。


オンラインサロンに入る

僕はやったことないですが、

オンラインサロンに入って、人脈を築き、仕事をとる方法も結構、効果あるらしいです。

クローズな世界ですからね、サロン内で、社会があると思うし、団結心も強そう。

中で仲良くなかった人から色々な案件もらえたら良いのかなって。


エージェントの人と仲良くなる

ビジネス界にいる方なら、馴染みがあるかもしれないですが、

企業と繋いでくれるエージェントさんと、仲良くなっておくのは良いと思います。

自分が欲しい仕事を、紹介しれくれますし、何よりも、人と繋いでくれるんで、便利です。

エージェントさんは、企業の決済者さんへ営業をするのが日課みたいなものだと思うんで、個人的に仲良くなれれば、色々なチャンスを分け与えてくれるかもしれません。

最悪、本当に自分が仕事ないって時は、エージェントさん経由でシンプルに仕事紹介してもらって、

常駐でもなんでもすれば良いんです。


ユーチューブで検索して探す

ビジネス系のユーチューバーって沢山いるので、興味ある人を探し出し、SNSで連絡を取れば良いと思います。

自分が、探してる人材を、見つけたりするのに、ユーチューブ検索はかなり便利なので、使えます。

人気ユーチューバーだと、自分が影響力ないと、メッセージ無視されることがほとんどなんで、

あんまりユーチューブ人気じゃないけど、そこそこ魅力的な人材を発掘するのは良いですね。


ココナラやタイムチケットやエニタイムで外注

スキル・シェアサービスは、想像以上に、人と出会う方法としては良い方法です。

直取引が基本、禁止されてるので、注意しながらやらないとアカウントをバンされて、退場になりますから注意必要ですけど、

注意しながらやれば問題ないかなと。

自分で人が必要な時に、仕事投げながら、うまくLine交換したりすればいいです。

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タイムチケット

ココナラ - みんなの得意を売り買い スキルマーケット


ビジネス系の異業種交流会

異業種交流会は、あまり良いイメージがないかもしれません。

どうせ、みんなが新しい人材を求めにきてるいやらしい会合なんやろ?って感じですかね。

まあ、そんなことを言えば、営業活動はみんなそうなってしまいますよね。

繰り返しになりますが、大切なのは、異業種交流会で、人にセールスすることじゃないんです。

人と会って、知り合いになって、仲良くなって、信頼を作ることなんです。

別に欲しいのは、異業種交流会で出会って人から金をとることじゃなくて、

そこで出会った人に好かれて、協力などを得たいってことですし、

僕の名前を覚えてもらって、僕が必要な時に、僕を思い出してもらいたいってことなんですね。


クラウドソーシング系のサイトを使う

ランサーズとか、クラウドワークスを使う方法です。

よくクラウドソーシングサイトは、競合はひしめき合って、

仕事取れないんじゃないかって言われてますが、

僕は、そんなことないと思いますね。

統計学の世界では、どんなに確率の低いことでも、実際の現象としては結構起こっているっていう論理があるんですけど、

これは営業にも言えます。

どんなに可能性低そうでも、飛び込み営業1000件いけば、どこかで売れたりするのと一緒です。

クラウドソーシングサイトの場合は、飛び込み営業と違って、相手は見込み客ですからね。

沢山応募してたら、採用されないわけはないです。

クライアントは、あなたのプロフィールや、実績をちゃんと読んでいますし、あなたの人となりも、文章から読んでいます。

自分と合う合わないもありますし、必ず沢山応募してれば、仕事は取れます。

で、仮に最初は安いお金で案件が発注されたとしても、

重要なのは、2回目、3回の仕事につなげて、直接ラインとか聞き出して、交流を持つくらいお信頼を得ることが目的です。

そうすれば、継続的な発注になり、仕事の幅や、単価はグングン上がります。

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TwitterやLinkdinやInstagramでDM営業

SNSで検索して、親和性の高いユーザーと繋がる方法ですね。

仕事を得る以外にも、人材を安く獲得するのも、SNSはとても良いと思います。

僕も、SNSを通して、エンジニアとか、ライターとか、デザイナーを採用してとても助かりました。

もし、仕事を取りたければ、社長系のアカウントを探して、

人材募集探してる系のツイートを探して、DMをしまくると良いと思います。

自分で相互フォローを繰り返し、インフルエンスを高めれば、

自分でツイートしても、応募あるかもしれないですね。

*PS、上記のような足を使って歩むプロセスを、一気にジャンプできるのが、広告だと思っています。見込み客を一発で囲い込めます、でも、広告は素人がやると、失敗を重ねると思うので、勉強しながら、余裕資金で、少しずつ武器にしていけばいいかなと思います。

—pr—

YouTubeラジオやってます!応援よろしくお願いします٩( 'ω' )و


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